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这是否意味着必须是高雅的环境。 这是否意味着你必须穿某种色彩的衣服。一般来讲，在拉丁美洲，待人的热情是非常重要的。 如果你能够学会用当地的语言跟对方聊天，尤其是见面能够打招呼，平时能够开点儿小玩笑，那么这将会对你建立融洽关系、被对方所接受起到巨大的帮助作用。 当然，这一点对于世界上的其他国家也是适用的。但是，如果这是你第一次约会，那就有点冒失 了。譬如，你正和弗朗哥和杰拉尔丁谈判。 你可能问：“怎么才能签约呢。你平时帮别人做的很多事情一一例如为别人提供训练、给人上课、在会议上发言、用你在一门课程中学到的技能帮别人修改一个小小的发言稿一一这些事情在你真正面临加薪评估或者奖金评定的时候，往往并不会被他人注意到，甚至会被遗忘。 写一篇总结报告：在年度薪资考查彳评定之前大约3周的时候，写一篇年度总结报告，总结自己过去一年中所取得的成就。 向对方发送邮件的时候，标题不要起得目的性太强，比如可以叫作“述职报告”。“你知道你干了什么吗。 ”他几乎是大叫着说，“你开到巴士专用道上了。比如，丹尼沙姆出售沙滩设施，他的仓库里有100把沙滩椅，马上要换季了，丹尼需要尽快处理掉这些椅子。对于他们来说，强大往往意味着他比你要获得更多的东西。
对于一名来到英国参加会谈的外国客户来说，如果你能把他的行程安排得越轻松愉快，那么你们后续的谈判能够顺利进行的可能性就越 大： 如果你能做到的话，请亲自到机场去迎接。 或者可以叫一辆车去机场接他们，这样能保证他们下飞机能有人迎接。 要带着他们去吃饭，带他们四处游览，一定要尽到地主之谊。 可以花几分钟时间，带他们见见你们公司里地位最高的人。你的守望者观察你的想法和感受，你的船长从外部世界捕捉有用的信息。你还要考虑你的还价会产生怎样的结果。”然后他给我打了最低的折扣。因为船长不仅从守望者那里获取信息，它还拥有相应的资源和技能做出改变。她不愿意再多等一天，也不想再换经销商，因为这样可能会导致成交延迟。 在谈判过程中米西更容易动摇，因为她的动机就是快刀斩乱麻尽快成交。相比于谈判中的胜利，我更看重长期合作关系的维持。想想那些你做过的让你感到幸福的事情。他们在同一家公司任副总裁。 当乔治走过来和她握手时，艾伦仍坐着不动。
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