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他本打算报更高的价，但他察觉出比尔远比自己所说的更渴望这粧生意，于是沙玛获得了更多的利益。 其中原因就在于他能够游刃有余地破解和运用身体语言，从而改善了在谈判中的地位。我们发现利用左脑去关注对方所说的话中的逻辑内涵似乎相对容 易些。 我们在谈判讨论的过程中往往会变得紧张、有压力，这也就让我们处于紧绷的状态，不能够充分使用右脑来观察并解读对方的视觉信 号。最后，她实际的选择有可能明智，也有可能不明智。 但不论是哪一个，她都会因为错过，因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。双腿的姿势 想想最近你见过的坐着抖腿的人吧，他或许在表达一种不适或焦虑。巧妙阅读法与快速阅读法 在这个信息爆炸的时代，如何能让自己的阅读速度加倍提升，为自己每个月节省出45天的时间呢。正如《雅歌》〔30080亡30083〕中所说：“我的佳偶，我的美人，起来，与我同去。
”你可以回应说：“哦，可不是这样啊。我在第六章里面曾经提到了可变项目。 可变项目就是指那些多余的、超出原本价位的、稍高一些的定价，这样的可变量将会对对方的价值进行增减的影响。 所以，如果在谈判一开始的时候你就能提出一个较高的定价，也就是你的最优定价，那么后面你就会有降价的空间了。性生活和谐时，你觉得自己是一个慷慨、善良和宽容的人。同样的微笑可以被理解为：“等等，这个报价远高于我的期望值。 ” 如何确认你对身体语言的判断是正确的呢。 要寻求反馈，而不是陷入与自己谈判的境地。可以从对手那里获得各种信息，这是它的优点。 另一方面，始终得不到我方希望的答案、浪费时间等则是它的弊端。感谢你们的忠告和友谊。 我特别感谢戴安娜麦克莱恩史密斯，我名副其实的心灵导师。 谢谢你为我做的一切。我们不会考虑每一个内在谈判者的局限性。 它们一发令，我们就执行。
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