当你对着一群人说话时
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当你对着一群人说话时，保持这一距离是舒适的。你多么想干净利落地把这个坏消息发出去，既省时间，又不用继续痛苦。中国有句该语：“好记性不如烂笔头。 ”在这种情况下，如果有封能确证科克预期的信函就会十分有用。 如果罗琳和科克是通过书面媒介谈的，他们就肯定会保留记录。在我们这本书里，我并不打算过多讨论利用别人的问题；我要讨论的是如何通过谈判达成一个和合作共赢的局面。韦斯：他们不同意给我报销差旅费，因为我没能给他们提供全部票据。 我：是的，他们在这方面非常严格。这样就能强化相似性原则的作用。 还要谨慎对待那种强硬型的谈判者。如何调节自己的冲突模式 如果你是调停型的人 一般来说，你喜欢向别人施以优惠。这并不是说面谈就会完美无缺，不是这样。 而是说，在马科斯看来，面谈的气氛会比邮件沟通更好。 这是马科斯展示给大家的谈话内容，括号内是我添加的评论。 马科斯：拉尔斯，我能和你谈谈吗。
正如你所预想的那样，视觉效果可能会有利于你，也可能会有利于对手。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题，我方大可表明立场：“假如硬要现在回答，我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来，双方的利益岂不都受到影响。7请确保你还是愿意与他们以及他们公司达成交易的如果你确实想要达成交易，那么请确保你的交易结果是符合现实的，确保自己的投资能够得到应有的回报。 最后，请跳出固有的思维模式与条条框框去思考，请用创造性的思维去寻找问题的解决方案。 想要为困难的局面求得解决之道，需要一点时间和空间来让自己的大脑好好思考。你必须得到对方所在的地方，跟对方碰 面。不妨换个场景。 假如比尔跷着右腿，而你左腿跷起。”或者：“我们在折扣问题上非常坚持。是人就会犯错。 你要求他把意思表达清楚。
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