研究大脑结构的祌经学家证实
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” 然后斯科特语带嘲讽地望着弗朗辛，说：“你打算开价多少。 好多人都想挣我的钱。3妥协型 这种类型的人，他们的理想目标就是让谈判变得更有效率，得出双方都能够接受的解决方案，这个方案应该能够符合双方各自的一部分利益。这取决于实际情况。 船长会了解环境信息，然后再适时地从四大成员中调动看起来最能帮助你实现目的的一位或几位内在谈判者。想一想，在真实生活中，你对它们的关注是不是超过了其他的谈判者。 再进一步，想一想你 这样做给自己带来了哪些好处。毕竟，相比于围绕实质内容唇枪舌剑，这样的方式更能轻松堵住对手的嘴巴。“错了，”他说，“你的数据错了。”有所察觉的亚当可能会辩解说：“作为艺术从业者，亮色能够表达我的艺术创造力。我们当时就大力强调一点：如果你的公司出现了重大问题，那么你可以直接找到我们公司的总部董事会去商议解决方案，因为我们的总部就设在伦敦，我们的最高领导都可以被你找到。 但是相比之下，如果你选择了一家总部设在德国或者日本的银行，那么如果你公司出现了大问题，你就不得不大老远坐飞机过去跟他们的人面对面商谈了。作为家长之一，我的丈夫也非常生气。 经过一次紧张的家长会， 学校同意做出改变。 第二年，我们的名字被列了进去，却排在了母亲后面的“备选”一栏里。他们会观察，判断你是试图帮助还是伤害他们的谈判立场。
”暗看对方的反应，判断对方会不会真的打折。 如果对方说，绝对不行，那么这时候你要么直接买，要么直接走人，或者还可以看看附近有没有卖相同商品的。 直接离开。 你可以的，不是吗。 我曾经有一次在我们当地一家著名的文具连锁店里买东西，当时我买的是文件夹和纸，一共加起来48.74英镑。 我问他们的经理，能不能“像往常那样”给我打个折，他们的经理回答说：“我们只给学生打折。 ” “那没问题，”我说，“因为我就是一个学生，只是年纪大了点儿。”对方还没有开口，比尔就先发制人，提出了一个极端的条件。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时，观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑，故意激起他的反应。 谈判对手讲话时，你可以将身体后靠试图远离他，直视他的眼睛，看他是否回避你的目光。他们的幽默感，和他们的谈判风格一样，有时候可能会有一点儿粗糙或者听起来有点儿奇怪。 举个例子吧，一个澳大利亚人跟你谈论他的某个朋友的时候，甚至在当面谈论你自己的时候，他们的讲话方式往往都有一点儿不太中听。上帝满足了他的愿望。你也许还会怀疑，你的这些不同“侧面”是否存在。 他们确实存在。 今天，科学已经能够证实理论家们所长期持有的看法一一你是一个复杂的生态系统，在被称作“你”的共有栖息地上，你相互依存的各个部分之间保持着微妙的平衡。 研究大脑结构的祌经学家证实，你我眼中看似单纯的想法其实包含许多相互联系的部分。 关于这一点，科学作家史蒂文约翰逊（仏一100300〕曾在《心思大开》（組仏116060〕一书中这样写道： 你越了解大脑的结构，你就越能意识到，你脑中的所思所想不像是来自一个演奏者，而像是来自一个乐团，最终的鸣响来自几十名乐手的联手演绎。 你既能听到一连串和谐的旋律，也能分辨出长号和定音鼓，大提琴和小提琴。为此，不妨问一问自己：“我方对于提议的说明是否充分。重要提示。 在准备好去见谈判的对手之前，你最好先解决内部谈判的问题理清你的各种定位。我们前进了一步，接着又开始迈出下一步。 我问的下一个问题有一点极端，不过这也是练习的组成部分。 “如果梦想家完全把持了内在谈判的过程，结果会发生什么。 如果它把另外三人推到一边，它是不是就能抛开现实世界的限制，信马由缰地谈论未来。 ” 我不建议你在现实世界中这么跟人打交道，这时的行事原则是平衡。
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