以下迹象表明对方没有在专注地倾听
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越了解对手的动机、策略和身体语言，你就越懂得如何利用自己的身体语言改变对手的观点。 你要不要逼近他，表现出咄咄逼人的气势，使他服软或接受你的还价。 他是不是那种人。如何判断对方是否心不在焉 如果对方没有认真听你说，那么也会在他们的肢体语言中清晰地表现出来。 以下迹象表明对方没有在专注地倾听： 双臂交叉一一这说明对方可能并没有在听你的陈述。 当然，也不能一概而论，有时候也并非如此。就乔丹自己所言，他的生活还是很好的。《咖啡店的咖啡为什么这么贵。当有人使用卑鄙的谈判手段时，你是否能够意识到。 你是否知道如何应对对方的心理战术。 9影响另一方： 你是否努力建立亲密感与信任感。 你是否能够设身处地为他人着想，学会移情。“这就是我，”他对好友亚 历山大说，“要么接受，要么我走。第一，至少避免了谈判破裂、企业生产停顿的局面。 虽然是最坏的签约，但生产依然继续。 即便谈判无功而返，至少这个底线还不算糟 糕。已故的苹果公司联合创始人史蒂夫乔布斯（一一10133也有禅修的习惯。祸不单行 2000年11月10日星期五下午，我给母亲打电话，送上安息日祝福。 我总是这样，先打电话，再点蜡烛皿。 然而就在第二天夜里，姐姐打来电话，说母亲中风住院了。
图2高明的协议 满足合理要泶 协调平等获利 协议的持续性 全社会的利益 《新版哈佛谈判技巧》，[美]罗杰费希尔（如职朽3卜6〕、威廉尤里〔1111130证丫）、布鲁斯帕顿此6。 已枕00〕著，日本阪急交流社1998年出版， 第6页。还是说，我应该等一等再说。 我找对谈话对象了吗。现在让我们说说谈判中的乐事吧。 这可以是谈判桌上的茶点，如食物和饮料等，释放出东道主热情好客的潜意识信息。 这也可以是一种承诺，如果谈判圆满成功，每人可获得额外的奖励。她喜欢做妈妈，且母性十足。 当然，我们的母亲看着“自己的亲生女儿”待在家里“浪费她所接受的教育”，而不是在社会中“发挥她的潜能”，对此颇为不满。”通过收回右臂且右手掌心向上，比尔的身体语言传达的含义是这桩买卖对你大有好处。 他伸出左臂且掌心向下，意图告诉你“实际上，我想引导你认为这是桩好买卖”，但是综合两种信息你意识到你还有待继续观察。 关注双臂和双手可以做出各种不同的姿势，传达很多含义。这里为读者提供一些实用的制定安排技巧。 重要提示。 请一定要确保你的安排写得条理清晰、目标明确。然而即便如此，布兰森仍然没有停止培养那种旅行者希望所有人都拥有的 生活态度。 西班牙诗人安东尼奥马查多（如10101330〕为所有人心中都有的旅行者写下了下面的诗篇，而布兰森的生活正是它的完美写照。首先需要充分认识自身的优势。
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