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一般情况下，谈话中会出现更多的停顿以及“嗯”“啊”之类的感叹词。男性和女性都有可能拥有弱势运行的内在恋人。 总的来说，男性往往从小就被教导要摒弃情感。 关于男性发育的研究显示，社会规范是情绪管理能力和共情能力不足的重要推手。如果你抱着这种心态去谈判，那势必会影响到双方的互动。我们当时就大力强调一点：如果你的公司出现了重大问题，那么你可以直接找到我们公司的总部董事会去商议解决方案，因为我们的总部就设在伦敦，我们的最高领导都可以被你找到。 但是相比之下，如果你选择了一家总部设在德国或者日本的银行，那么如果你公司出现了大问题，你就不得不大老远坐飞机过去跟他们的人面对面商谈了。我觉得你会是完美的人选。我还得继续练习。《为什么人和组织不能改变。 哈佛式改变自我的理论和实践》，罗伯特基冈〔06X166830〕、丽莎拉斯科莱赫（[133301367〕，英治出版社2013年出版。要点回顾 请注意得体的穿着，一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架（思维状态）中，以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时，请一定要保持站立姿势，这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。
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